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拋開土里土氣的品牌調性，講一場有腔調的房產營銷
類別：行業新聞 發布時間：2015-12-08 16:46:52 瀏覽：1966次
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引子：作為媒體人，依靠自身敏銳的新聞嗅覺既可以識人辯物，亦能夠洞察真相，所謂由表及里;同樣經過對行業的長期觀察與深入品評也可以預判動向，把脈未來，所謂由近至遠。隨著近來房產行業動作不斷，既有萬科萬達雙雄合璧，亦有58同城和趕集戰略合作，一股自下而上貫穿房產行業的震蕩也跟著58安居客2015中國房產風云榜的進展川涌而至。
百度中對于“腔調”的解釋為音樂、歌曲中的曲調子或者是人說話的語氣，古代儒士墨客走的是風雅別致的“腔調”，商賈之人奉行童叟無欺，達官貴人則一派盛氣凌人。細細想來，以上三類人的“腔調”推演到現代可不就是一本營銷之道：清新脫俗、推心置腹、想象空間。我們既可以猜測出某水果品牌的新品風格，又可以哼唧出某天王的中國風新曲，這無疑都是品牌個性和個人魅力對消費者的意識滲透，或者說這根深蒂固的意識就是“腔調”。放眼現在的市場，快消、汽車、互聯網、IT，這些有活力、有講頭的品牌都在叫喧著品牌定位、彌漫著價值套現、興盛著小眾營銷，有哪一股營銷氣息可以既留香長久，又能樹“腔”樹“調”呢?反觀這最沒有情懷，冷冰冰的房地產行業，卻逐漸走出了一條“腔調”營銷。
冷的東西即使蓋層被子也不會自己發熱
房產行業無疑是創意營銷最為泛濫的領域，不僅廣告主坐擁巨大財富，而且事關剛性需求的居住問題往往能博得關注，可如何賦予這鋼筋水泥鮮活的靈魂，又能避開令人麻木的創意模仿，成為擺在營銷人面前的課題。記得某樓盤用“通緝令”的方式寄給業主資料，結果老人看到印有家人名字的“通緝令”當場暈倒，雖無生命危險，但開發商此舉確實毫無美感可言。相比之下北京一樓盤的創意頗具溫度，一位吳姓先生因為在地鐵與一位女孩的一見鐘情，便買下某報整版廣告尋找這位“1號線女孩”并表白，此事一出迅速發酵，媒體的關注更捧起了熱度，這位“1號線女孩”也成了大家紛紛尋找的對象，事出不久該先生又買了整版廣告，一是表明了自己是某樓盤營業員的身份，同時也計劃于某樓盤處發放10萬只玫瑰，發動大家一起來尋找那個女孩。該樓盤的創意后來雖被很多開發商模仿，可未能再有達到如此影響力的。
可見，挖空心思的開發商現在有意避免財大氣粗式的推廣，而是更加注重從感官角度設局，一個有創意的營銷如果能讓消費者眼能見、耳能聞、鼻能嗅、口能傳、腦能思，則無疑是清新脫俗之作。
營銷這道多元方程式，答案永遠一個樣
隨著互聯網和移動互聯網的流行，房地產營銷的腕力和技能也從線下擴展到線上，以提高消費者體驗為導向的營銷策略也開始遍地開花，所謂推心置腹就是希望消費者能在這紛繁的營銷攻勢下能真正成為受益者。好在隨著從萬科“牽手”萬達，到遠洋聯合京東，綠地多元戰略升級再到方興地產的“光盤”行動，這些強強聯合的品牌行動都是在整合優勢資源，調整產業結構，目的是應對急轉直下的房產行業。其中跨界的新玩法也足夠有新意，從去年萬科、復地借助雙十一火了一把房產電商的促銷模式，到今年58同城、京東、遠洋天地三家玩起了打折秒殺，這些房產行業從事的多元化實踐確實能夠分化、升級房企現狀，為了提振銷售所進行的特價房、秒殺房、眾籌房等線上線下結合的手段，也讓消費者獲得了切實的利益。
目前房產的新常態縱然發生了翻天覆地的變化，那個暴利的黃金時代畢竟已經遠去，
作為消費者主導的買房市場，緊握為消費者提供更加優質的房源，更加貼心的服務，更加安全的平臺這一營銷準則，房產從業者的明天才會充滿期許。
苦卻樂，樂卻苦，樂如湯雪來祛苦
說到當下房產行業的激烈競爭，身在局中的從業者心中的苦滋味可想而知：苦無房源，苦無客戶，苦無平臺?？烧沁@片貼身肉搏的戰場誕生了更多機遇。房產開發商們積極介入高成長、高估值的行業，例如影視傳媒，新能源和新材料等，以及復合服務產業鏈的養老地產、旅游綜合體、住宅區域服務、金融服務等;房產經紀公司像是鏈家不僅開啟全國并購模式，更努力向專業的線上房產平臺轉型。58同城與安居客的合并，則致力于打造涵蓋租房、買房的房產第一平臺，其自7月份以來舉辦的中國房產風云榜活動更是掀起了一股房產行業自下而上互聯網轉型的風潮;房產經紀人也更是以塑造個人品牌名氣的目標而不懈努力。合作越多，可能性也就越多，嘗試更多，市場的出路也就越多。這些富有想象力和創新力的實踐，正在搭造一個偌大的想象空間。消費者可以自由在空間內汲取所需，房產從業者也會設置更多梗去Get用戶痛點，這個和諧的產業生態會助推房產行業穩步向前。
有人說房地產行業因為充斥著金錢和利益，所以清雅不起來，即便使勁包裝也不過是附庸風雅，可放大到所有行業來看，把房子作為產品來包裝出售的難度，沒有其他哪個品類可以相比。也恰恰是這種挑戰，走出一條清新脫俗、推心置腹、想象空間的營銷格調也有了天然的環境，借用一句58安居客中國房產風云榜的活動主旨：“我們凝聚起來的房產行業力量，如同一次薪火傳遞，它雖是探究房產行業互聯網轉型的舉措，但更是一次行業探索、行業進步的投石問路?！?br /> 細想起來，“腔調”這個詞看似一味佐料，咽來方知滋味長，甜如清新脫俗、咸如推心置腹、辣如想象空間，不以品牌調性論得失，而是鑄一場像58安居客2015中國房產風云榜這般，可撼動所有從業者參與、探討、分享的盛會，豈不更應行業大勢。
百度中對于“腔調”的解釋為音樂、歌曲中的曲調子或者是人說話的語氣，古代儒士墨客走的是風雅別致的“腔調”，商賈之人奉行童叟無欺，達官貴人則一派盛氣凌人。細細想來，以上三類人的“腔調”推演到現代可不就是一本營銷之道：清新脫俗、推心置腹、想象空間。我們既可以猜測出某水果品牌的新品風格，又可以哼唧出某天王的中國風新曲，這無疑都是品牌個性和個人魅力對消費者的意識滲透，或者說這根深蒂固的意識就是“腔調”。放眼現在的市場，快消、汽車、互聯網、IT，這些有活力、有講頭的品牌都在叫喧著品牌定位、彌漫著價值套現、興盛著小眾營銷，有哪一股營銷氣息可以既留香長久，又能樹“腔”樹“調”呢?反觀這最沒有情懷，冷冰冰的房地產行業，卻逐漸走出了一條“腔調”營銷。
冷的東西即使蓋層被子也不會自己發熱
房產行業無疑是創意營銷最為泛濫的領域，不僅廣告主坐擁巨大財富，而且事關剛性需求的居住問題往往能博得關注，可如何賦予這鋼筋水泥鮮活的靈魂，又能避開令人麻木的創意模仿，成為擺在營銷人面前的課題。記得某樓盤用“通緝令”的方式寄給業主資料，結果老人看到印有家人名字的“通緝令”當場暈倒，雖無生命危險，但開發商此舉確實毫無美感可言。相比之下北京一樓盤的創意頗具溫度，一位吳姓先生因為在地鐵與一位女孩的一見鐘情，便買下某報整版廣告尋找這位“1號線女孩”并表白，此事一出迅速發酵，媒體的關注更捧起了熱度，這位“1號線女孩”也成了大家紛紛尋找的對象，事出不久該先生又買了整版廣告，一是表明了自己是某樓盤營業員的身份，同時也計劃于某樓盤處發放10萬只玫瑰，發動大家一起來尋找那個女孩。該樓盤的創意后來雖被很多開發商模仿，可未能再有達到如此影響力的。
可見，挖空心思的開發商現在有意避免財大氣粗式的推廣，而是更加注重從感官角度設局，一個有創意的營銷如果能讓消費者眼能見、耳能聞、鼻能嗅、口能傳、腦能思，則無疑是清新脫俗之作。
營銷這道多元方程式，答案永遠一個樣
隨著互聯網和移動互聯網的流行，房地產營銷的腕力和技能也從線下擴展到線上，以提高消費者體驗為導向的營銷策略也開始遍地開花，所謂推心置腹就是希望消費者能在這紛繁的營銷攻勢下能真正成為受益者。好在隨著從萬科“牽手”萬達，到遠洋聯合京東，綠地多元戰略升級再到方興地產的“光盤”行動，這些強強聯合的品牌行動都是在整合優勢資源，調整產業結構，目的是應對急轉直下的房產行業。其中跨界的新玩法也足夠有新意，從去年萬科、復地借助雙十一火了一把房產電商的促銷模式，到今年58同城、京東、遠洋天地三家玩起了打折秒殺，這些房產行業從事的多元化實踐確實能夠分化、升級房企現狀，為了提振銷售所進行的特價房、秒殺房、眾籌房等線上線下結合的手段，也讓消費者獲得了切實的利益。
目前房產的新常態縱然發生了翻天覆地的變化，那個暴利的黃金時代畢竟已經遠去，
作為消費者主導的買房市場，緊握為消費者提供更加優質的房源，更加貼心的服務，更加安全的平臺這一營銷準則，房產從業者的明天才會充滿期許。
苦卻樂，樂卻苦，樂如湯雪來祛苦
說到當下房產行業的激烈競爭，身在局中的從業者心中的苦滋味可想而知：苦無房源，苦無客戶，苦無平臺?？烧沁@片貼身肉搏的戰場誕生了更多機遇。房產開發商們積極介入高成長、高估值的行業，例如影視傳媒，新能源和新材料等，以及復合服務產業鏈的養老地產、旅游綜合體、住宅區域服務、金融服務等;房產經紀公司像是鏈家不僅開啟全國并購模式，更努力向專業的線上房產平臺轉型。58同城與安居客的合并，則致力于打造涵蓋租房、買房的房產第一平臺，其自7月份以來舉辦的中國房產風云榜活動更是掀起了一股房產行業自下而上互聯網轉型的風潮;房產經紀人也更是以塑造個人品牌名氣的目標而不懈努力。合作越多，可能性也就越多，嘗試更多，市場的出路也就越多。這些富有想象力和創新力的實踐，正在搭造一個偌大的想象空間。消費者可以自由在空間內汲取所需，房產從業者也會設置更多梗去Get用戶痛點，這個和諧的產業生態會助推房產行業穩步向前。
有人說房地產行業因為充斥著金錢和利益，所以清雅不起來，即便使勁包裝也不過是附庸風雅，可放大到所有行業來看，把房子作為產品來包裝出售的難度，沒有其他哪個品類可以相比。也恰恰是這種挑戰，走出一條清新脫俗、推心置腹、想象空間的營銷格調也有了天然的環境，借用一句58安居客中國房產風云榜的活動主旨：“我們凝聚起來的房產行業力量，如同一次薪火傳遞，它雖是探究房產行業互聯網轉型的舉措，但更是一次行業探索、行業進步的投石問路?！?br /> 細想起來，“腔調”這個詞看似一味佐料，咽來方知滋味長，甜如清新脫俗、咸如推心置腹、辣如想象空間，不以品牌調性論得失，而是鑄一場像58安居客2015中國房產風云榜這般，可撼動所有從業者參與、探討、分享的盛會，豈不更應行業大勢。
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